1.和政府客户人员需求不定，要不就是需求老是变动。要不就是一开始说你们先做，做好之后客户有了新的想法，前后需求差距大。

解答：

2.项目定位失误，和客户的重要程度不同。例如我们是把web服务的网站比我们的数据中心第一级别。客户认为网站和你数据中心是一个级别，网站投入人力少

解答：

3.客户方和用户方是俩方，致使第一期从客户调研来的需求和后面真实的用户不同，需重新添加修改相应功能

解答：

4.项目铺的太大，做的东西比较多，一时半会根本做不完

解答：

5.项目经理，预期太完美

解答：

6.开发人员个人技术水平不足

解答：

7.管理人员管理大项目经验不足，平衡不了客户和开发人员，测试，需求人员的问题

解答：

8.客户不着急上线，但是我们着急上线回款，和客户有冲突，目前解决不了

解答：

上述问题，只是个人感觉，也没有什么解决办法。欢迎来指导有什么解决办法，个人最普通开发人员一枚